文 | 硅基商量室，作家 | 白嘉嘉
在 Meta Connect 2024 上，扎克伯格着实「忽略」了现时 Meta 旗下销售最火爆的硬件居品—— Ray-Ban Meta。
这款由传统眼镜商 Ray-Ban（雷一又）和 Meta 长入打造的 AI 眼镜，不到两个季度就售卖了超过 100 万台，本年出货量有望冲破 200 万，是继 Apple Watch 后少量数看上去具备市集化后劲的科技居品。
但扎克伯格似乎对它的得胜并不旺盛，总时长接近两个小时的开场演讲中，Ray-Ban Meta 只占用了大致 10 分钟。
他把更多时分花在了先容其它居品上，包括价钱只好 Vision Pro 特殊之一的 VR 眼镜 Quest 3S，和 AR 眼镜原型机 Orion，即便这两款居品的销量远不如 Ray-Ban Meta。
而在提到 Ray-Ban Meta 时，扎克伯格只类似了一些它有视频、翻译、通话功能的论调，其中对付让东谈主有些印象的是——他野心把这副眼镜卖给盲东谈主。
这种错位令东谈主困惑，为什么扎克伯克关于目下的爆款鲜少说起？
通过复盘 Ray-Ban Meta 的火爆和厂商之间的竞争，「硅基商量室」发现，AI 眼镜可能是一款出谈即巅峰的居品，摆在眼前的随机是一条下坡路。
Ray-ban Meta 火爆，和 AI 相关不大
在扎克伯格对 Ray-Ban Meta 的片时先容中，肃肃强调了一个新讹诈「be my eyes」。
图源：Meta Connect 2024 视频截图
不详来说，这项功能不错将眼力有劣势的东谈主与眼力普通的志愿者邻接，让志愿者通过眼镜的录像头看见用户附进的环境，并通过电话告诉他。
照旧录像头。复盘 Ray-Ban Meta 的火爆，镜框两侧永别率达到 1200 万像素（和 iPhoneX 一样）的录像头，着实承载了它的通盘亮点。
比如 AI。
除了 Ray-Ban Meta，市面上有很多搭载 AI 功能的眼镜，功能也大同小异，均弘扬为基于 AI 的生成智力语音复兴用户的问题，就像把百度挂在了脸上。
不同的是，其它居品大多只可通过语音，而 Ray-Ban Meta 接管了语音、视频夹杂输入的花式。
其中的诀别在于，当你念念知谈眼前的食品热量有多高，不错径直问 Ray-Ban Meta "这些食品的热量有多高"，而其它眼镜则需要先告诉它你午餐吃了什么。显豁前者方便得多。
再回到录像功能自己。
Ray-Ban Meta 的录像功能主要有三个特色：通俗、第一视角、明晰。
将这三个特色索要成具体的场景——
用户眨眼间看见某个值得纪录的画面，毋庸像已往从口袋里掏着手机，再怒放录像头，找到合适的角度，才能进行拍摄。只需要和它说一声「拍视频」或轻触镜架，眼睛附近的录像头就能真正拍摄出肉眼所看见的画面。
这些优点使其深受视频博主的疼爱，Youtube 上关于 Ray-Ban Meta 的褒奖大多齐聚会在视频功能。
国内也一样，天然它并未在国内发售，但不妨碍 up 主们乐于共享。
除了录像除外，Ray-Ban 的背书也起到了决定性作用。
Ray-Ban Meta 的居品司理可南在接受「硅谷 101」采访时提到，居品发售后，用户更防范奈何验光，名目是否前卫，有莫得补贴等传统配镜进程中波及的问题。
Ray-Ban 为这些问题提供了谜底。
动作传统眼镜巨头，Ray-Ban 领有专科的验光师，并能够为客户提供专科的前卫及得回补贴的提议。同期，与 Ray-Ban 的传统眼镜比较，Ray-Ban Meta 299 好意思元的订价并不贵。
合座而言，Ray-Ban Meta 的火爆不错分红三层来进行解读。
着手，通过与 Ray-Ban 的配合，Ray-Ban Meta 在分量、名目、渠谈上成为了一副及格的眼镜，怒放市集相对容易。
其次，在传统眼镜的基础上增加了录像等功能动作增量，并成为了杀手级讹诈，造成传播。
临了，一些东谈主深信，跟着 AI 技艺的发展，AI 眼镜的功能将越来越强大，是一款可不绝发展的居品。
" Ray-Ban Meta 的得胜，骨子是传统眼镜的得胜，AI 在这一代仅仅起到了赞助作用"，AR 眼镜厂商雷鸟翻新长入首创东谈主义昊晨觉得。
国产厂商开卷 AI 眼镜，摸着 Ray-Ban Meta 过河
Ray-Ban Meta 销售火爆的音讯传出后，AI 眼镜速即成为了很多企业竞相下注的界限。
张昊晨就解析："目前中国简略有几十个团队要运行作念 AI 眼镜了，至少 10 个团队仍是肃肃下场运行作念了，这其中包括了新入局的创业者，也包括小米和字节朝上这么的大公司。"
竞争仍是打响，各大 AI 眼镜玩家首先卷的，就是配合资伴，就连 Meta 齐险些被「撬」了墙角。
本年 7 月前，Ray-Ban 的母公司 EssilorLuxottica 收到一份配合邀请，这份邀请来自谷歌，筹划两边配合分娩搭载 Gemini 的 AI 眼镜。
早在 2012 年，谷歌就发布了第一款智能眼镜 Google Glass，功能看起来和今天的 Ray-Ban Meta 差未几，不错拍视频、看天气、发音讯。尔后又屡次迭代，但一直不冷不热。
随机谷歌从 Ray-Ban Meta 中看见了但愿，但 Meta 显豁不会允许谷歌狂妄「抄功课」。
市集音讯称 Meta 正筹划斥资数十亿收购 EssilorLuxottica 大致 5% 的股份，从而参与后者的公司决策。
不外即便 Meta 得胜入股，可能也很难龙套 EssilorLuxottica 与谷歌达成配合，就像超市毋庸只卖好意思味可乐，眼镜品牌也毋庸只与一家 AI 眼镜企业配合。
比如博士眼镜，不仅与雷鸟翻新矍铄合同，配合研发、销售拍摄眼镜、音频 +AI 眼镜第一代居品，还与星纪魅族、李未可、ROKID 等智能眼镜企业也达成了配合。
和传统眼镜商配合可能是 Ray-Ban Meta 带给其余 AI 眼镜玩家的最进犯启示，但促使它得胜的另一个进犯身分——录像，却并未被大多数企业接受。
目前，国内仍是发布 AI 眼镜居品的厂商现实上并未几，主要有小米、华为、蜂巢科技，其余公司此前发布的居品大多是带娇傲功能的 AR 眼镜或 VR。
岂论是小米在本年 3 月推出的 MIJIA 音频悦享眼镜，照旧华为 5 月发布的智能眼镜 2，均莫得录像功能。
之是以采纳毁灭录像，是基于国东谈主的配镜民风。
Ray-Ban Meta 的镜框原型叫 Wayfarer，是一款雷一又经典墨镜。比较粗拙眼镜，墨镜的镜架更粗更重，适当添增加样元器件。
但国内有指导墨镜民风的用户较少，AI 眼镜厂商念念要像 Ray-Ban Meta 一样从传统眼镜渠谈起量，对标物只可对准近视眼镜，因此不得不为了舒为止断念高功耗的录像单位。
毁灭录像并不料味着国产眼镜厂商就毁灭了卷功能。
在接入 AI 的基础上，华为智能眼镜 2 撑持智能播报天气、航班、日程、打车等，还能为用户提供颈椎健康情况的评释。
除了播报天气 Ray-Bens Meta 也撑持外，其余目前均属于华为智能眼镜 2 私有的功能。
除了上述提到的卷配合资伴、卷功能除外，企业间还包括卷价钱、卷 AI 模子数目、卷名目等等。
客不雅来说，其中很多事齐不是科技企业所擅长的，于是问题随之而来：为什么它们扎堆涌入？
更合理的谜底随机是它们在 AI 眼镜身上看到了一条通往 AR、VR 的谈路。
Vision Pro 遇冷后，存在巨额对发展长进感到悲不雅的 VR、AR 企业，毕竟就连苹果齐没能劝服虚耗者买单。
图源：X@Mushfiq Sajib
而 AI 眼镜的出现使其看到了一点晨曦，随机不错通过复制 Ray-Ban Meta 来供养我方，熬到 AR、VR 取得冲破性进展的那天。
证据 IDC 数据，2023 年 Q4、2024 年 Q1 Meta Ray-Ban 出货量达 36、10 万台，国金证券估算 2024 年 Q2，Meta Ray-Ban 出货量或达 50 万台，年化销量可达 200 万台。
更乐不雅的情况下，AI 眼镜以致还能诱骗一部分东谈主成为 AR 眼镜的用户。
"咱们瞻望，畴昔通盘粗拙的无功能眼镜会速即升级进化成 AI 眼镜，这其中会有一定渗入率鼎新成 AR 眼镜，这个渗入率会从 10%-20% 逐步往上抬升。" AR 决策商谷东科技首创东谈主崔海涛暗意。
AI 眼镜眼前至少还有三座山
经过上述梳理，再回到率先的问题：
为什么扎克伯格在本次 Meta Connect2024 上对 Ray-Ban Meta 鲜少说起？
从 Ray-Ban Meta 卖爆背后的逻辑以及入局者竞争的维度来看，原因主要有三点。
第一，AI 眼镜的功能目前仍是达到了一个临界点，只可作念弃取，很难有冲破。因此，虚耗者畴昔的换代需求并不犀利。
具体来说，眼镜自己是低频次虚耗品，除了少数东谈主追求前卫外，更多东谈主仅仅买来搪塞特定场景。
当虚耗者仍是有了一幅不错在开车时戴着的 Ray-Ban Meta，帮他处治了腾不着手戴耳机，拍像片等问题，很难产生生机去购买新一代 AI 眼镜。
某种进度上，频年来 PC、智高手机辛苦翻新导致群众出货量鸠合下滑仍是证据注解了 AI 眼镜「后继无力」的可能性。
证据 Canalys 数据，2023 年群众智高手机出货量为 11.4 亿部，同比着落 4%，创下了十年来新低。
第二，即便将 AI 眼镜视作通往 AR、VR 的半途站，代价也太高了。
对比眼镜品牌和华为、苹果、小米等品牌的线下店，两者在商品胪列上有显赫诀别——
为稀零志虚耗者的个性化需求，眼镜店单店 SKU 数以百计，而科技居品的门店则仅需展示当季或近段时分的主打居品。
这种诀别意味着前者的库存照拂难度是后者的数倍以致数十倍，上前还波及到产线调遣、假想、营销等方法。
而 Ray-Ban Meta 有超过 150 种名目，对科技居品来说决然是一个天文数字，若再推出新品，翻倍的库存、产线照拂压力，即便有 Ray-Ban 的匡助，Meta 也未必玩得转。
第三，Meta 与 Ray-Ban 的配合能不绝多久，也需要打个问号。
AI 眼镜与传统眼镜存在竞争相关，前者销量的高潮意味着后者销量的下滑，即便 Meta 不错通过入股的方式与传统眼镜品牌结成利益共同体，也很难保险筹划多种眼镜品牌的经销商利益不受损。
毕竟在相同价位下，AI 眼镜与传统眼镜比较，显豁后者毛利更高。
换代意愿可能相对较低、新建团队代价高、配合的解析性存疑……总而言之，即等于手抓爆款的 Meta，念念要把 AI 眼镜这门营业不绝地作念下去也龙套易。
天然这些问题并非无解，在不同的市集随机有新的前途。
依旧以名目繁密带来的库存照拂压力为例：
小米和华为齐莫得接管 Ray-ban Meta 的一形状假想，而是将一谈功能单位齐聚会在了镜腿上。
这种作念法意味着用户不错解放搭配镜框，以更低的库存竣事虚耗者的个性化需求，就像给 Apple Watch 搭配多样表带。
不外由于镜框和镜架拆分无法布线，也失去了增加录像功能可能性。但正如前文所说，在国内市集，可能录像功能本就是必要的捐躯。
这随机也能为国内 AI 眼镜厂商带来一些启示，就像华为三折叠令很多东谈主惊喜一样，他们随机也需要跳出 Ray-Ban Meta 规定的范式，找到「弯谈超车」的契机。